第302章 盟主！（求订阅！） (第2/2页)
航线替换自然就是字面意思。一家公司运营同一条航线的成本是不一样的，所收获的利润也不尽相同。航线替换可以让春夏航空和天东航空互换航线，以达到航线优化的目的。
不管从哪个角度，如果能与天东航空达成这般合作，在航线品质上，春夏航空能更上一层楼。
不过，徐显显然不满足于此，这种小打小闹的事情从来不值得徐苍专门过来见一次顾琛。
“顾董事长，论体量和背景，你们比不上国大航空，论赚钱能力，你们比不过木华航空，难道你还看不明白天东航空的困局？这种未及根本的改变真的有用吗？”
顾琛脸色微沉：“你的胃口比我想像的要大很多。”
“不，我这个人怕麻烦，喜欢一步到位，尤其是这对双方来说都有益。”徐苍淡淡道：“天东航空总该要找到自己的出路，不是吗？”
顾琛眉头稍稍舒展：“愿闻其详。”
“不是你们选择了我们，而是在国内市场，你们只能选择我们，这个因果关系是需要确定的。”徐苍平静道：“另外，顾董事长就没有想过在国际市场上有所建树？”
“国际市场？谈何容易？”顾琛喟然长叹：“汉京永远是欧美航线的第一选择，这是事实，不是我可以改变的。”
“不不不，跟国大航空抢欧美航线，那的确不是明智之举。除了事倍功半外，容易惹恼了国大航空，得不偿失。”
顾琛不解：“那你是何意思？”
“欧美航线的份额基本已经定局，那就不必过多着眼于欧美航线。相比于汉京，沪上的位置不是更适合日韩航线吗？”徐苍道：“沪上，首尔，东京这个三角形才是天东航空应该真正去倾注心血的地方。”
“日韩航线？”顾琛低着头：“我知道你的意思。日韩航线在成本运行时的确要远低于欧美航线，但毕竟是国际航线，成本始终压不下来。”
“那如果能以运行国内航线的成本去运行日韩航线呢？”徐苍笑道：“极致的成本压缩，极致的航线数量，还比不过欧美航线？”
顾琛直接愣住了：“不可能，日韩航线怎么可能将成本压缩到接近国内航线的水平，这根本不可能。”
日韩航线再怎么说都是国际航线，而且随着近些年三国之间的交流愈来愈多，其市场规模在不断增加。日航航线的优点在于航程相较于欧美航线要短很多，基本都可以用737或者320之类的干线客机执飞。
单单是在机型成本上，这就要远比重型机要低很多了。而且，在航线的开辟难度上，日韩航线是要低于欧美航线的。
在单条航线上，欧美航线的利润是要远高于日韩航线的，但是日韩航线可以以数量取胜。不过，这一切需要建立在成本压缩上。
如果日韩航线的成本压不下来，那两者还是没有相提并论的资格。
“先不说可不可能，我想知道的是如果能将日航航线的成本压缩到接近国内航线的水平，你们有没有办法将其利润超过欧美航线。”
“可以，这当然可以！”顾琛还还没有说话，前舱就传来一声急切的男声，徐苍都不用看来人就知道是周延平的声音。
只见不出所料，周延平从前舱工作间走出，他眼睛发光地看向徐苍：“徐苍，你知道你从来不无的放矢。你有办法将日航航线的运行成本压缩到国内航线的程度？”
徐苍笑道：“压缩成本的关键就在于统一规划，统一调配。”
“你是说想让我们在日韩建立分公司？”周延平一怔：“这可行吗？不.不太可行吧？”
“且不说你们能不能在日韩建立分公司，就算可以，那规模也不会大。日韩航线不管怎么说利润都是要低于欧美航线的，想要超过欧美航线，除了压缩成本，在航线数量上也要大幅增加。仅凭一个分公司能承接这么大的航线量吗？”
顾琛眉眼微垂：“徐苍，你就直说吧，你到底要干什么！”
“顾总，美国市场和欧洲市场是世界前二的民航市场，现在我要创造匹敌这两处的民航市场。”徐苍的声音非常平静，但是他的话却包含了爆炸性的信息：“我刚才跟你说的，沪上，首尔以及东京的民航网络是一个非常好的基础。以此为根基，我要将整个东亚的民航市场囊括进来。”
此言一出，顾琛眼睛陡然睁得滚圆：“胡闹！不，你这是妄想。”
“为何是妄想！你应该知道整个东亚地区所蕴藏的能量有多大。”徐苍情绪终于有了一丝起伏：“我才看不上所谓的航线联营或者旅客货运中转服务的合作。我要做的是代码共享，甚至在销售与支付系统上的共通，我要打造的是一个共同体。只有在这个共同体中，成员之间的合作才能达到畅通无阻，才能极致地压缩成本。”
闻听此言，别说周延平了，即便是见多识广的顾琛都大惊失色。
只听周延平惊叫道：“你要统一销售与支付系统，你怎么敢这么想？”
如果说前面的航线联营，甚至说代码共享都在周延平和顾琛的想像范围内，那么徐苍提及的销售与支付系统的统一就完全出乎他们的预料了。
“徐苍，销售和支付是一家航空公司，不对，是对任何一家商业性企业来说都是最根本的。你凭什么统一销售和支付系统？”
“如果我可以呢？”徐苍笑道：“顾董事长，你愿意让天东航空融入这个体系中吗？”
即便是一向沉稳的顾琛在听到徐苍的话后也是呼吸急促起来，他听得出来徐苍不是在开玩笑。
“你是认真的？”顾琛强压住内心的狂涌：“以我们天东航空的体量支配嵌入体系之中，做其中一环？”
徐苍竖起一根手指：“你知道我为什么特意跟你说这件事吗？不是因为你们天东有多厉害，只因为你们占了个好位置，沪上这个位置很重要。不是因为你们是天东航空，所以我要找你们合作，只是因为天东航空在沪上，所以你们才有这样的资格。”
“好大的口气！”顾琛霍然站起：“统一整个东亚市场，你根本就不明白其中的难度有多大。”
“难度有多大？”徐苍还是那副轻松的模样：“拥有现在的一切，我只花了一年多，在我这里，没什么不可能。”
周延平干笑两声：“徐苍，那个我师父可能不太了解你，所以.你能不能稍微给他一些面子。”
“作为不久前你提供的帮助的回报，我会给予你们一定选择的空间。”徐苍淡淡道：“想要形成沪上，首尔和东京的三角，那么在三处就必须要有一个足够规模的航空公司作为节点。”
顾琛冷声道：“所以，在沪上你选择的就是我们？首尔呢，东京呢。”
徐苍竖起两根手指：“两个月，两个月内，首尔的韩亚航空就会是我囊中之物。这两个月也是你们最后的考虑时间。”
顾琛眼皮狂跳：“韩亚航空，韩国第二大航空公司，这就是你预设在首尔的支点？”
“只有韩国第二大的航空公司才能在体量上足够对接天东航空，不然头重脚轻，反倒是不美了。”
顾琛哼道：“你就这么确定我们会答应？”
“无所谓。如果你们不答应，我会在沪上自己建立一个支点。”
“你敢在沪上跟我们抢地盘！”顾琛低喝道：“徐苍，你太过分了。”
徐苍深吸一口气：“不管你们同意或者不同意，一切都是注定的。”
周延平感受到了徐苍坚定的内心，在这样的环境下，他有些不知道该如何自处：“徐苍，你以前不是这样的。”
现在的徐苍太具有侵略性了！
“延平，我已经临到了一个节点。你知道我要去英国干什么，如果我死了，那是一切的终结。可如果我要是活下来了，那便是不可思议的新生。”徐苍淡笑道：“时代潮流，滚滚而过，而我就是那不可阻挡的大势。”
徐苍的太多谋划的起始点都在于英国之行的结果，一旦从英国归来，很多事情都会同时进行下去。
到那时，徐苍便是猛虎下山，苍龙入海。
对顾琛来说，统一东亚市场是根本不可能的事情，但是对徐苍来说，这是已经在做的事情了。
顾琛深吸一口气：“那日本的支点呢？”
“这就涉及到我跟国大航空的交易了。”徐苍道：“此间就不方便透露了。”
顾琛嘴角抽了抽：“我听说大韩航空对收购韩亚航空是势在必行，你想要跟大韩航空硬碰硬？”
“大韩航空不过也是笼中之鸟，一切尽在我的掌握之中。”徐苍已经显得有些不耐烦了，因为周延平是他的朋友，所以他已经将话说得太明白了，以顾琛跟他的关系，本不该将话说得这么明白的。
徐苍从来不喜欢事情明晰后的选择，那是出于利益后的权衡。只有一切还处在迷雾之中的选择才是受控于本能。
只有本能才能直指一个人的内心。
如果将来等徐苍统一了日韩市场，这个时候顾琛才同意加入徐苍的体系之中，这反倒是让徐苍看不上。
如果在一切还没有明了的时候，顾琛同意了这个方案，那就说明从感性上，顾琛是倾向于相信徐苍的。
徐苍并不是很相信那些所谓的理性判断。今天他能出于理性的考量选择你，明天他就能因为理性抛弃你。
归根结底，理性的选择，选择是的利益。而感性的选择，选择的是徐苍这个人。
徐苍想要下面的人能够无条件相信他，就像是在遭遇特情时，飞机上的人不是问为什么，而是如同工具一般听从他的指示即可。
实际上，给顾琛两个月的考虑时间已经是徐苍巨大的让步了。
两个月后很多事情其实已经明朗了，这其实有悖于徐苍的初衷的。
“徐苍，难道说一切就凭你一张嘴。”顾琛喝道：“无凭无据，你敢说谁能相信你？”
“我！”
陡然间，一道气息浑厚的声音响彻了整个头等舱，只见一名身材壮硕的男子跨步进入头等舱中。
顾琛循声望去，不由皱紧眉头：“邓鹏！？”
来人不是别人，正是中航工业动力研究所的主管邓鹏。此前，在总局的发动机研讨会上，徐苍曾经和邓鹏见过一面。
接着，乘务长急匆匆地跟随进来：“不好意思，董事长！他是要客，提前上来了。”
“要客！”顾琛冷笑一声：“中航工业动力研究所的主管，自然是要客，你出去吧。”
乘务长如蒙大赦，立刻退出了头等舱。即便是不知道头等舱里的人在说些什么，光是感受到那氛围，乘务长就觉得极为难受，如坠冰窖。
“邓鹏，你也要去英国？”顾琛显然是认识邓鹏的，而且看起来不是那种点头之交的关系。
邓鹏与气质儒雅的顾琛不同，生得那是人高马大，说起话来都是瓮声瓮气的，完全不像是搞技术的。
“没错，我要去英国。”邓鹏低声道：“不过，这也是我最后一次以要客身份出行了。明天中航工业就会宣布我离开的消息。”
“离开？”顾琛一怔：“你要离开中航工业，为什么？”
邓鹏没有立刻回答顾琛，而是走到了徐苍跟前：“蔺总跟我说了。”
徐苍平静道：“那你做出了自己的选择？”
邓鹏这时候看向了顾琛：“你问我为什么离开中航工业？我可以告诉你，我是为了追随他。”
顾琛脸色大变：“邓鹏你”
之前，徐苍跟蔺鸣就谈过一件事。那就是未来徐苍跟罗罗合作完成后，罗罗如何将三转子技术转让给徐苍。
除了大量的图纸和数据资料，徐苍还挑选了三个人去罗罗学习三转子技术。其中一个是罗罗的发动机工程师杨天，另外一个是中航工业的邓鹏。
不过，鉴于中航工业的特殊性，如果邓鹏想要接受这个机会，那就必须辞去中航工业的工作。
“邓鹏，我希望你再认真考虑一次。你花了这么多年才得到如今的地位，跟着我，那就意味着一切重新开始。”徐苍正色道：“现在你反悔还来得及！”
“没错，我花了整整二十年才走到现在的位置。”邓鹏展颜一笑，露出一口洁白的牙齿：“可那与我的梦想相比又算得了什么呢？如果，我是说如果，将来国产发动机真的能如愿出世，那这一切的付出便都是值得的。”
“可那只是一张空白支票，一个还未兑现的诺言。”顾琛吼道。
这似乎是对邓鹏说的，但又像是对着自己说的。
邓鹏露出一丝神往：“可我已经迫不及待了。”
“疯了，疯了！”顾琛望着邓鹏，简直不敢相信邓鹏就因为一个还未实现的承诺就辞去了中航工业的工作，舍弃了他将近二十年的辛劳。
然而，就在他不解之际，猛地看见身旁的周延平也露出一丝心动之色，他的眉头紧锁：“延平，你在想什么？”
周延平身子一颤：“师父，或许我们该试一试？”
“你”顾琛咬着牙：“你明白整合东亚市场的难度有多大吗，没人可以做得成。”
“没事！”徐苍轻声道：“我给你们两个月的时间，两个月后，你们会明白一点。我是无所不能的！”
(本章完)