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第232章 行业协会在开会

  第232章 行业协会在开会 (第2/2页)
  
  刘强栋是白手起家,这不假,但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作,二十来岁就是处长了,这是什么层次?
  
  虽说已经分手了,但不是感情破裂分手的,而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色,有点瞧不起。双方的感情基础还在。
  
  现在刘强栋崛起了,自然会另眼相待。即便分手了,也是好朋友啊,也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。
  
  可以说,在京东崛起的过程中,刘强栋没靠着什么贵人扶持,也没靠着什么大佬指点,算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小,给了京东稳定的发展环境,这也是真的。
  
  会议进行了1个多小时,算是达成了共识。
  
  无非是对校内网和京东展开封杀。
  
  从今以后,所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货,这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商,必须从源头上掐住。
  
  会议结束后,大家就三三两两的聚在一起。
  
  都是同行,彼此之间既是竞争关系,也存在着合作关系。
  
  从这个角度来说,手机行业比杀毒软件行业友好太多了。
  
  步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏,笑哈哈的说:“唐总,真没想到,您会亲自过来。”
  
  唐鹏瞥他一眼,神色冷淡,“什么事?”
  
  鲁总也不恼,笑道:“我听说你们手里有一批库存机?”
  
  唐鹏皱起眉头,“不是卖给你们了吗?”
  
  说到这茬,他就心如滴血。
  
  这两年,曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年,亏损了3.7亿,今年才刚刚6月份,就已经亏损3个多亿了。
  
  最根本的原因就是市场不认账,大家都不买熊猫手机了。
  
  如果说科健手机是彻底死了,那么熊猫手机就是仅存最后一口气。
  
  为了能活下去,上个月唐鹏做了一次重要决策,把2004年款的一批41万部库存机,以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机,当初的制造成本超过3.5亿。
  
  但是没办法,不卖不行了。
  
  电子产品这种东西,越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏,不得不卖出包袱,回一口血。
  
  鲁总没在乎对方的臭脸,毕竟他是胜利者嘛,总要有胜利者的胸怀,笑眯眯的道:“那批货才41万部手机,你们库里应该还有10万部左右的手机吧?还有,我听说熊猫今年新推出的几款手机,销量也都不太好,各大商场和经销商都在大量退货,你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧?”
  
  唐鹏强忍着怒意,冷冷的讽刺道:“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”
  
  鲁总不以为意,好像没听懂,笑道:“这样吧,这单生意也别劳烦二家了,去年的10万部,加上今年积压的40多万部,步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”
  
  唐鹏嘲弄的道:“鲁总打的一手好算盘。”
  
  “合作嘛,互利互惠。”
  
  “总共53万部手机,3个亿,步步高拿走。”
  
  “呵呵,唐总真会开玩笑。”
  
  鲁总仿佛听到了笑话,频频摇头。
  
  唐鹏眯起了眼睛,盯着他,“那鲁总以为多少价格合适?”
  
  鲁总淡淡的道:“最多8000万。”
  
  唐鹏差点一个大耳刮子扇过去!
  
  欺人太甚!
  
  去年的那11万部手机,都是12月才推出的,今年的这42万部手机,除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+,其他的都是新款上线。
  
  也就是说,这些手机功能都是当下最主流的,还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去,根本不需要拆卸零件,只需要返厂加工,换个外壳,贴上新牌就可以推向市场了。
  
  结果,这批光是成本价就超过4个亿的手机,步步高只愿意出价8000万,这不就是看着熊猫手机经营惨淡,想落井下石吗?
  
  “免谈!”
  
  唐鹏大手一挥,毫不客气的断然拒绝,甩袖就走。
  
  鲁总却不急不躁,嘴角勾出了一抹得意的笑意,冲着他的背影,懒洋洋的道:“唐总,电子产品更新太快,降价也快。再拖个一两个月,恐怕就不是这个价了。”
  
  熊猫是老牌的国企电子巨头。
  
  这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业,往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者,往往在乎的不是利润、不是市场,而是官位。
  
  只要送上一笔钱,解了熊猫手机的燃眉之急,保住了唐鹏的位置,多少钱其实都差不多。
  
  找准了痛点,谈生意很容易。
  
  现在的手机市场很不景气,有实力吃下这一批货的国产厂商,除了步步高就是波导了。结果今天开会,大家强迫波导毁约,中止和校内网的合作,还不知道要赔多少违约金呢。
  
  这个时候,如果找波导吃下这批货,他们只会压的更狠。
  
  步步高才是最佳选择。
  
  
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