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第200章 科健手机的始末

  第200章 科健手机的始末 (第2/2页)
  
  马后炮的水平,一个比一个厉害。
  
  刘强栋心中冷笑,深深的不以为然。
  
  因为这次团购手机的活动,他可是跑过不少手机厂商,是知道有些内情的。
  
  波导的那款音乐手机,也就是与校内网预定要合作的那款……
  
  他们方面给出的回复是:校内网的最低拿货价1100元,最低出售价2000元!
  
  波导总不能不赚钱吧?
  
  这说明了什么?
  
  波导的这款音乐手机,成本绝对能控制在1100元以下,也就是900元左右。
  
  也就是说,波导的音乐手机的成本价,跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。
  
  答案就呼之欲出了。
  
  科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮,是因为供应链管理出了问题!科健的元配件拿货价,要比其他手机厂商高出至少20%。
  
  这背后,肯定大有玄机。
  
  要么,是科健这几个主要领导业务能力太差,谈判水平不行,拿不到低价。要么,就很可能是联合起来吃回扣了,导致科健手机的成本价格大幅度提高……
  
  不管是什么原因。
  
  科健手机的沉落,跟眼前这三个人,有着最直接的关系!
  
  刘强栋是个正义感极强的人,这让他产生了极强的厌恶情绪,说道:“这里说75万部库存机的总成本价,是5.2亿。我简单的计算了一下,按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧?”
  
  “是吗?”赵董事长故作茫然,瞥了一眼旁边的贺总,“是不是把渠道成本也计算进去了?”
  
  贺总苦着脸道:“是啊,这批货发出去了,结果都被经销商退回来了,这一来一去靡费不少呢。”
  
  周不器笑笑,把手头的资料往茶几上一放,抬头道:“赵先生,这批货不错,说个价吧。实不相瞒,我们这次的合作目标,除了科健之外,还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健,是因为科健和校内网都是教育口的,有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意,也是一个利国利民的好事。”
  
  赵凯安沉吟许久。
  
  贺总在旁笑道:“是这样,在此之前,我们已经跟TCL和步步高联系过了,他们表示愿意接手这批货,不过价格方面还有些分歧。”
  
  “具体说说?”
  
  “他们两家愿意联手出价1.3亿,打包这批库存机。不过我们和民企不同,不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企,每一分钱都是国家的,我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿,双方还在僵持着。”
  
  周不器扭头看了一眼刘强栋,见他轻轻颔首。
  
  看样子,前几次过来,他也是停在了这一步上。
  
  对他们来说,1.3亿还是1.5亿,差距并不大。
  
  关键是怎么才能把合同签下来。
  
  科健的态度,明显是希望一次**割。
  
  “1.5亿,我接受!”周不器深吸了口气,眼神很真挚,“但是我们希望的是分期付款,这个月我们就会举办一场团购活动,想必……”
  
  话未说完,贺总就很没礼貌的打断了,神色坚定:“小周啊,科健的情况你也看到了,业务员都遣散了,虽然还是上市公司,但只剩下了一个空壳,靠这别的小厂挂靠,勉强不退市。分期是不可能的,科健需要尽快的解决库存问题。”
  
  周不器神色不喜,看向了赵凯安,“我相信科健和校内网的合作,是有关部门,以及全国大学生都希望看到的。赵先生,我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后,说不定还会得到大学生的一致好感呢。”
  
  “嗯?”
  
  赵凯安眼帘猛地一挑。
  
  这话意味深长啊。
  
  得到大学生的好感?
  
  他周不器,不就是大学生的代表吗?
  
  这个夏天过后,赵凯安下台是板上钉钉的,说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健,这是大罪。
  
  不过,他今年才52岁啊,年富力强,不甘心就这么退休。
  
  出去当个顾问也好啊。
  
  “小周这话的意思……不好琢磨,貌似有这方面的倾向,需要赌一把。”
  
  赵凯安静静的看着周不器,默然不语。
  
  赌赢了,说不定以后还有东山再起的机会,毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事,很不简单。
  
  赌输了,就说明团购手机活动失败了,这批库存手机的尾款收不回来了,退休待遇就要一降再降……
  
  
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