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第103章 平安果营销方案

  第103章 平安果营销方案 (第1/2页)
  
  校内网现在有三个研发组。
  
  北科本部的研发组,负责校内网的整体框架以及社交板块,是核心团队。
  
  北理的研发组,正在推出订餐系统。
  
  另外,人大也成立了一个新的研发组,由季子安带领,负责团购相关的页面开发,因为没有线上支付服务,所以任务比较简单,只需要放上实物照片,然后线上下单,提交个人信息就行。
  
  现在,校内网的用户数已经超过了4万人,日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速,近期用户量的增速有所放缓。
  
  有必要推出一些刺激市场的策略。
  
  平安果就是一个不错的选择。
  
  下午,周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤,阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。
  
  校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。
  
  同学们可以在网上订购平安果。
  
  当然,这种方式还不足以引来市场的狂欢。
  
  周不器推出了两种策略:第一,创意;第二,免费。
  
  圣诞节的时候,各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果,运作简单,利润不菲。
  
  一个盒子装一个果,价格3元;一张包装纸包一个果,价格5元;一个木盒子装两个果,价格10元……
  
  甚至有的直接卖裸果,估计是直男卖给直男。
  
  “这种普通的平安果,不仅单位产品的毛利润低,还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额,况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以,要转换思路,推出高级定制的平安果!”
  
  “高级定制?”
  
  女生果然对这个词比较敏感,甄妤和徐百卉异口同声,眼眸发光。
  
  周不器道:“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服,为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买?我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱,我们要打造自己的平安果品牌,不妨就叫缘味平安果好了。”
  
  徐百卉立刻举手道:“我是设计专业的,我来设计!”
  
  “你?你那是舞蹈设计!”周不器撇嘴。
  
  徐百卉不服气道:“都是创意设计好不好?周老大,你到底懂不懂啊?”
  
  周不器平静的道:“我还是先定个调子吧,免得你异想天开。咱们的定制平安果,要把鲜花和苹果结合起来。情侣款,就用包装纸、苹果,再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版,可以用百合花点缀;同学版,可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路,要把平安果搭载上花的寓意。”
  
  办公室内,大家坐在沙发上,感觉能听到彼此的呼吸。
  
  这个周老大,也太厉害了吧?
  
  好像就没有他不懂的!
  
  插花版平安果,尤其是玫瑰花的情侣版平安果,诱惑力不要太大!
  
  这款平安果一推出,平安夜就等同于情人节了,得多浪漫,多温馨?
  
  孟厚坤深吸了口气,大声道:“苹果可以用奶茶店的渠道进货,鲜花渠道我再去找。另外,可以制作一些定制平安果的精美海报,贴在各大高校的宿舍小卖部里,吸引关注。”
  
  周不器笑道:“这个思路就对了,海报上要打上校内网的标志。既然是定制,就要提前联络,校内网是唯一的定制渠道。”
  
  郭鹏飞挥了挥拳头,“奶茶店也要贴上海报,这是校内网推广的最大广告啊!”
  
  “这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果。”
  
  “所以说,咱们要高端市场和低端市场两把抓,让学生会无路可走?”郭鹏飞哈哈笑了两声,觉得周不器果然歹毒,口口声声说不在乎吕华之流,实际上怎样?还不是出招了?
  
  周不器瞪他一眼,淡淡道:“平安果的市场一共就那么大,这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了,就等于抢走了校内网的引流资源!”
  
  “免费什么意思?”季子安声音温润,睁大眼睛,“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场?”
  
  “没错!”周不器回答的斩钉截铁,“只有免费,才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”
  
  “嘶!”
  
  会议室内的几人就都面面相觑,不说话了。
  
  这个周老大,玩的可真够大啊!
  
  免费赠送?
  
  还真是互联网思维啊。
  
  “高端定制的平安果,价格可以高一些,如果花束很多,尤其是一大束玫瑰花那种,一两百块也可以。至于低端果,一律免费!”
  
  
  
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