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第10章 消费心理学

  第10章 消费心理学 (第2/2页)
  
  第一站,就是食堂!
  
  销售方法很简单,一共四步。
  
  第一步,亮照片,让对方心疼;
  
  第二步,亮委托书,获得对方信任;
  
  第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;
  
  第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!
  
  短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。
  
  郭鹏飞都看傻眼了。
  
  卖卡什么时候这么容易了?
  
  去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。
  
  尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!
  
  “看懂了吗?”
  
  走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”
  
  郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”
  
  “你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。
  
  郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”
  
  “不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重的制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP,这是畸形的市场。”
  
  郭鹏飞心中大受震动,看向周不器的眼神,都有点仰视了,“所以呢?好的消费模式,应该是怎样?”
  
  周不器笑笑,“当然是我们的模式。”
  
  “我们卖卡的模式?”郭鹏飞大惊。
  
  “我说了,这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握,来进行一步步的营销推动,最终完成……嘿嘿,就是‘我想卖,消费者就会买’的模式。”
  
  经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器,对此深有感悟。
  
  郭鹏飞低着头,沉默不语。
  
  忽然间,他觉得自己好无知。
  
  ……
  
  去万秀园食堂转了一圈,又卖了100多张卡。500张卡的销售任务,已经完成一半。
  
  二人在万秀园食堂吃过饭,打算再去校内的几家商铺去逛逛,洗劫一圈。
  
  又卖了30多张后,郭鹏飞接到了一个电话。
  
  是导员打给他的。
  
  校园网出故障了,邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作,所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。
  
  现在的校园网技术还不算成熟,每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建,以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。
  
  应该问题不大。
  
  “你竟然能参与到校园网的维护工作?跟博士后、博士们一起?你技术这么好?”周不器非常惊讶。
  
  郭鹏飞轻描淡写的一挥手,“小技术而已,没法跟你的大理论相比。”
  
  “那倒是。”周不器颔首,深以为然。
  
  郭鹏飞脸一黑。
  
  周不器笑道:“那就走吧,咱们一块去。”
  
  “你也去?”
  
  “嗯。”
  
  “你去干什么?”
  
  “卖卡!”
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