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76、五百万新用户

  76、五百万新用户 (第2/2页)
  
  “那你告诉我,你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户?”
  
  杰夫·布莱克本收敛起笑容,俯低身子,一脸严肃地盯着夏景行:“年轻人,我的时间可是很宝贵的。”
  
  换成一般的年轻人,遇到这种变化,可能会很慌乱,要么慌不择言,要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
  
  夏景行显得非常镇定,脸上的笑容丝毫不减。
  
  对方想从气势上压过他,但他怎么会让对方如愿。
  
  “布莱克本先生,我们暂时先搁置这个问题,我谈谈对亚马逊的看法。”
  
  杰夫·布莱克本见“唬”不住对方,心中略微有些惊讶,也收起了姿态,笑着抬了抬手,示意夏景行继续讲。
  
  “亚马逊目前有四千万有交易记录的用户,散布在世界各地。
  
  美国有多少?不到两千万吧?
  
  这占美国人口多少比例?不到2.88亿人口的百分之七。
  
  渗透率太低太低!
  
  并且因为亚马逊以图书起家,这成就了亚马逊,也限制了亚马逊。”
  
  杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉,没有反驳夏景行,示意后者继续讲。
  
  夏景行点头,接着模仿起了两个路人的语气。
  
  “嗨,女孩,你听过亚马逊吗?上面有很多漂亮裙子。”
  
  “什么?亚马逊不是卖图书和音像品的吗?”
  
  说到这,夏景行没有再往下角色扮演了,他相信布莱克本已经明白他的意思了。
  
  “你是说,人们对亚马逊的印象还停留在过去?”
  
  说完,布莱克本猛摇头,“这点我不赞同,我们在去年就开通了服饰品类,并吸引了超过五百家大品牌入驻。
  
  扩充品类,是我们一直在做的事情。”
  
  夏景行轻笑,“你们可以去校园内做做调查,看看大家印象中的亚马逊是卖书的,还是卖衣服的。”
  
  话说到这份上,布莱克本也不再反驳了,他看着夏景行,问:“那这和你们有什么关系?你们能帮亚马逊做什么?”
  
  夏景行淡淡道,“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接,卖脸书的周边产品,比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
  
  十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊,买到自己心仪的商品。
  
  买完之后,他们发现还缺一双鞋。
  
  他们想着亚马逊里连衣服都有卖,鞋子应该也有在卖,于是又在亚马逊里找了找。
  
  真的没让他们失望,还真的可以买到鞋子。
  
  过了几天,他们发现家里电器坏了,决定去亚马逊碰碰运气……”
  
  听完后,布莱克本笑了一下,“很不错的故事,这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情,完善商品品类,以客户为中心,做最大的网络零售商。”
  
  夏景行掰着手指头数道,“亚马逊95年只有图书品类;98年增加了音像制品;99年增添了玩具、电子产品、软件;2000年增加了家居园艺;
  
  去年增加了服装首饰,今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗?”
  
  布莱克本笑道,“你倒是对我们很了解,你想要说明什么?”
  
  “说明两个问题。”
  
  夏景行笑着说:“第一,公司都是一点点壮大起来的;
  
  第二,亚马逊在一点点扩大影响力,吸引更多人,购买更多品类的商品。”
  
  布莱克本细品了一下,点点头,“好吧,现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”
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